Salg av små bedrifter avgjøres av tre ting: om kundene blir værende når eieren går, om tallene er lette å forstå, og om driften kan gå videre uten deg hver dag. En liten bedrift med faste kunder og ryddige papirer får som regel solgt. En bedrift der alt hviler på eieren, er tyngre å overta. Vi i MER Kapital kjøper små og mellomstore norske bedrifter for egen regning og driver dem videre. Her forklarer vi hva vi ser etter, og hva du kan gjøre for å bli klar.
Hva avgjør salg av små bedrifter?
Når en kjøper vurderer en liten bedrift, stiller hun egentlig ett spørsmål: vil inntektene fortsette etter at eieren har gått av? Alt annet i vurderingen springer ut av det.
Derfor ser vi på kundene først. Kommer de tilbake år etter år, eller må du finne nye hver måned? Deretter ser vi på tallene. Et jevnt resultat over flere år er lettere å stole på enn ett godt år. Til slutt ser vi på hvor mye som hviler på deg personlig.
Bransjen betyr mindre enn mange tror. Et lite renholdsfirma med faste avtaler kan være mer attraktivt enn en større bedrift med usikre oppdrag. Det som teller, er at driften er forutsigbar.
Det er også verdt å vite at størrelse i seg selv ikke stopper et salg. Mange små bedrifter blir solgt hvert år. De som får solgt, har ofte gjort noen enkle grep i god tid.
Faste kunder gjør små bedrifter lettere å selge
Faste kunder er det viktigste en liten bedrift har å by på. En kjøper betaler for inntekter som kommer igjen, ikke for inntekter som må vinnes på nytt hver gang.
Det beste er løpende avtaler med en fast pris per måned eller per oppdrag. Det kan være renhold av et kontorbygg, vaktmestertjenester for et borettslag eller service på tekniske anlegg. Slike avtaler gjør det enkelt å se hva bedriften vil tjene neste år.
Har du mange kunder uten skriftlig avtale, er det ikke et hinder. Da ser vi heller på historikken. Hvor lenge har kundene vært hos deg, og hvor ofte bestiller de? En kundeliste med årstall og omsetning per kunde sier mye.
Vær også oppmerksom på om én kunde står for en stor del av inntektene. Det gir en sårbarhet. Klarer du å spre omsetningen på flere kunder før et salg, blir bedriften lettere å overta.
Hvor avhengig er bedriften av deg som eier?
I mange små bedrifter er eieren både daglig leder, selger, planlegger og den som tar telefonen klokken seks om morgenen. Det er naturlig når man har bygget noe fra bunnen. Men det gjør et salg mer krevende.
En kjøper må vite at kundene blir værende når du trapper ned. Har kundene bare kontakt med deg, er risikoen større. Har de også kontakt med en arbeidsleder eller en fast ansatt, er den mindre.
Spør deg selv: hva skjer hvis du er borte i en måned? Går oppdragene som før, eller stopper det meste opp? Svaret sier mye om hvor lett bedriften er å selge.
Du trenger ikke gjøre deg selv overflødig. Det holder ofte å skrive ned rutinene, la en ansatt ta over noen kundekontakter og samle passord og avtaler på ett sted. Små grep gjør overgangen mye tryggere for alle.
Slik ser en kjøper på salg av små bedrifter
Når vi vurderer salg av små bedrifter, starter vi med regnskapene for de siste årene. Vi ser på omsetning, lønnskostnader og driftsresultat, og på hvordan tallene har utviklet seg over tid.
Deretter justerer vi for det som ikke følger med videre. Det kan være en bil eieren bruker privat, eller en lønn til eieren som er høyere eller lavere enn det en daglig leder ville fått. Målet er å se hva bedriften tjener i vanlig drift.
Så ser vi på kundene, de ansatte og avtalene. Hvor stabile er de, og hva skal til for at de blir med videre? Til slutt ser vi på gjeld, kontanter og utstyr.
Vil du få et første inntrykk av hva bedriften din kan være verdt, kan du prøve verdikalkulatoren vår. Den gir et grovt anslag, ikke et bud. Et bud gir vi først etter en samtale og en titt på tallene.
Ryddige regnskap ved salg av små bedrifter
Orden i papirene gjør salget raskere og tryggere. En kjøper skal gå gjennom bedriften før kjøpet, og jo lettere det er å finne fram, jo færre spørsmål blir det.
For et aksjeselskap er årsregnskapet offentlig. Det ligger i Regnskapsregisteret hos Brønnøysundregistrene, og en kjøper kan lese det selv. Det tallene ikke viser, må du kunne forklare. Hvorfor gikk resultatet ned et år? Hva skyldes en stor kostnad?
Samle disse dokumentene på ett sted: årsregnskap, kundeavtaler, arbeidsavtaler, leiekontrakter, forsikringer og eventuelle lån. Har du en regnskapsfører, kan hun eller han ofte hente fram det meste på kort tid.
Les gjerne artikkelen vår om due diligence for å se hva en kjøper vanligvis går gjennom. Da vet du hva som kommer, og kan forberede deg uten stress.
Hva skjer med de ansatte?
For mange eiere er de ansatte den største bekymringen. Det er forståelig. Mange har jobbet sammen i lang tid, og eieren vil at de skal ha det trygt også etter et salg.
Selges aksjene i et aksjeselskap, er arbeidsgiveren den samme som før. Arbeidsavtalene fortsetter uendret. Selges driften ut av selskapet, gjelder reglene om virksomhetsoverdragelse i arbeidsmiljøloven kapittel 16. Da går de ansattes rettigheter og plikter over til den nye eieren.
Uansett form er det viktig å informere riktig og til rett tid. Loven stiller krav til informasjon og drøfting med de ansatte når driften skifter eier. Spør gjerne en advokat om hva som gjelder for deg.
Vi beholder de ansatte i bedriftene vi kjøper. Det er de som kjenner kundene og utfører arbeidet hver dag. Uten dem har vi ikke kjøpt noe.
Hvem er kjøperne ved salg av små bedrifter?
Det finnes flere typer kjøpere av små bedrifter. Noen er bedrifter i samme bransje som vil vokse. Andre er ansatte eller personer som vil bli selvstendige. En tredje gruppe er direkte kjøpere som kjøper bedrifter for egen regning og driver dem videre.
Hver type kjøper har sine styrker. En bedrift i samme bransje kjenner markedet. Den som allerede jobber i bedriften, kjenner kundene og rutinene. En direkte kjøper har kapitalen klar og ser på hele bedriften.
MER Kapital er en direkte kjøper. Vi kjøper små og mellomstore bedrifter med faste kunder, for eksempel innen renhold, vaktmester, grøntanlegg og teknisk service. Vi beholder navnet, de ansatte og kundene, og vi tar oss tid til en god overgang.
Lurer du på om bedriften din passer for oss? Les om hvilke bedrifter vi kjøper, eller les mer om oppkjøp av selskap og hvordan vi jobber.
Slik gjør du bedriften klar for salg
Du kan gjøre mye for å bli klar for salg, selv om du ikke har bestemt deg ennå. Grepene gjør også bedriften bedre å drive i mellomtiden.
Start med kundene. Få gjerne de viktigste avtalene skriftlig, og sørg for at flere enn deg har kontakt med dem. Se så på tallene. Skill privat og bedrift tydelig, slik at regnskapet viser hva driften faktisk tjener.
Skriv ned rutinene. Hvordan planlegges en uke? Hvem bestiller materiell? Hvordan følges kundene opp? Det som bare står i hodet ditt, er vanskelig å overta.
Rydd også i det formelle. Sjekk at vedtekter, aksjeeierbok og forsikringer er oppdatert, og at skatter og avgifter er betalt. Er du usikker på noe, er revisor eller regnskapsfører et godt sted å starte.
Ingen av disse grepene krever store penger. De krever litt tid, og de gjør bedriften enklere å selge når dagen kommer.
Når bør du starte et salg av små bedrifter?
Det beste tidspunktet for et salg er når bedriften går godt og du fortsatt har energi. Da kan du velge kjøper i ro og mak, og du har tid til en god overgang.
Mange eiere venter til de er slitne eller til helsen tvinger fram en beslutning. Da blir tiden knapp. Det er vanskeligere å vise fram stabile tall og å bli med i en overgangsperiode når kreftene er brukt opp.
Start derfor med en samtale lenge før du har tenkt å gå av. En første prat forplikter ingenting. Du får vite hva en kjøper ser etter, og hva du eventuelt bør rydde i først.
Ved salg av små bedrifter er det ofte et pluss om eieren blir med en periode etter overtakelsen. Da kan du introdusere kjøperen for kundene og hjelpe de ansatte gjennom endringen. Hvor lenge, avtaler vi på forhånd.
Ofte stilte spørsmål
Kan en veldig liten bedrift selges?
Ja. Også små bedrifter med få ansatte blir solgt. Det viktigste er at kundene blir værende når eieren går, og at tallene er lette å forstå.
Hvor lang tid tar salg av små bedrifter?
Det varierer med hvor klare papirene er og hvor raskt begge parter vil gå fram. Med ryddige regnskap og avtaler går det raskere. Vi avtaler en tidsplan i første samtale.
Må jeg fortelle de ansatte at jeg vil selge?
Ikke i starten. Samtalene med en kjøper er fortrolige. Loven stiller krav til informasjon til de ansatte når driften skifter eier, så spør en advokat om når og hvordan det skal skje.
Hva koster det å selge til MER Kapital?
Vi er kjøperen, så du betaler ikke noe honorar til oss for å selge. Du bør likevel ha egen revisor og advokat som ser på avtalen før du signerer.
Klar for en uforpliktende prat?
Vurderer du salg av bedriften din, er en uforpliktende samtale et godt første steg. Du forteller om bedriften, og vi forteller hva vi ser etter. Book et møte når det passer deg, eller prøv verdikalkulatoren først.